招行加入“百團大戰(zhàn)” 團購進入細分市場

來源：昆明多彩網(wǎng)絡公司 日期：2010-11-24 閱讀： 發(fā)表評論

招商銀行是中國所有銀行中第一家加入團購行列的銀行，這讓本來就炒的沸沸揚揚的團購行業(yè)又增加了一個新的討論的話題，自團購網(wǎng)站誕生以來，團購網(wǎng)都是以其直接了當?shù)挠�利模式和極低的入門臺階吸引了大批的創(chuàng)業(yè)者和資本進入，給傳統(tǒng)電子商務添加了濃墨重彩的一筆。

從之前的國內(nèi)的團購網(wǎng)站來看，稍微有點實力的團購網(wǎng)站都出生IT行業(yè)或者相近行業(yè)，比如美團網(wǎng)的創(chuàng)造者是之前海內(nèi)網(wǎng)和飯否的創(chuàng)始人，QQ團購就不用了說了。招行此番進軍團購行業(yè)必定也是從自身的龐大的用戶數(shù)出發(fā)（銀行有著忠實的金融客戶），最大的覆蓋應該是信用卡用戶，通過信用卡可以不通過第三方支付方式就可以直接購買商品，這也是所有銀行天生具備的優(yōu)勢。

從招行前面幾次的團購項目來看，項目都是屬于較高端的團購項目，比如購車之類的，從營銷角度來看是直接將團購再次細分，瞄準高端和中高端的用戶群，將利潤空間提升，同時下降了團購實際操作中的人工成本，果然是具有大手筆和大氣魄。

從招行進入團購行業(yè)，我們可以在這里可以預見：團購網(wǎng)站以后必定在項目上會進一步細分，就如服飾等商品都有中高低端的區(qū)分，目前成熟的國內(nèi)團購網(wǎng)站都集中在低端的日常消費品上，比如“火鍋”、“健身”等等，這種模式的弊端就是需要花費大量的人工成本去和商家談合作、控制消費過程等，缺點是利潤薄，操作細節(jié)過多；優(yōu)點是可以累積較多的用戶群和口碑。

而高端團購項目則需要本身的團購平臺需要一定的知名度和可信度（如招行），同時具備有和提供高端產(chǎn)品商家的談判能力，有一定的資金門檻和品牌門檻；優(yōu)點是一個高端產(chǎn)品可以賣很長時間，并且利潤較高，操作細節(jié)較少，人工成本低。